通信講座パステル画見本

＜教室日記＞
　（１０周年）

　　この２月で、西船教室は丸１０年を迎えた。
２００３年３月、同じ階の西北角５０５号室の９坪ほどの小さな教室がスタートだった。　
　　当初は、火曜・木曜・土曜教室のみで、火曜の子供教室は、午後４時から５時半まで小学２年生の女の子一人、木曜日は、４才児・２年生・４年生の女の子３人、土曜日は、１時から２年生・４年生・５年生の女の子の３人だけ。　大人は、男性２人だけ。　まことに、慎ましかったのである。

　　それが、その年の終り頃には、４０人を超えた。　増えたのは子供がほとんどで、大人はさほど増えなかった。　そのため、その年の大人の忘年会は、小人数のため見送り、当然、発表会の見込みは立たなかった。　
　　
　　もともと、大人教室として、西船教室はスタートしたが、すぐ近くに小学校があったため、ついでに募集した子供たちに、大人は完全に食われていた。　今から思うと、この近辺には子供教室が少なく、的を得た募集だったのである。　それを当時知らなかった。
　
　　子供は、黙っていても入ってくる。　大人は、黙っていては入らない。　なぜ、大人が入らないのか、分からないまま、数年が過ぎた。　新聞の折込広告頼りの募集に問題があったのは、確か。　同じ地域の広告には限度がある。　
　　他にも色々やったが、２００６年にホームページを作ってから、やっと状況が変わってきた。　
　　わが教室スタッフの大野まみ講師が、ホームページの全てを作ってくれた。　彼女のセンスは、抜群。　私が考えていたホームページをはるかに超える出来栄えに、驚いた。　

　　さて、大人コースには、ホームページのおかげで見学者がよく来るようになったが、皆が入会するわけではない。　入会率は、５０％を切る。　これも、頭痛の種。　見学者に付き合う時間がバカにならなかった。
　　ある時、Ｗさんという２０代後半の女性が、夜の教室を訪れた。　この方は、質問はよくするが、なかなか、入会するとは、ハッキリ言ってくれない。　話し込んでいるうちに２時間が過ぎた。　慎重というか、すぐには判断しないタイプなのだろう。　
　　他の生徒さんは、とっくに帰り、小さな教室で二人だけになった。　私は、サッサと片付けて帰りたかった。　もちろん、良い返事を聞いてから。

　　結局、この方の入会の返事を聞いてから、帰ることになったが、このことが、私の考えを変えた。　入会したからいいものの、しないことも、十分あり得る。　それは、本人の責任ではないし、例え、何時間付き合わされても、責めることはできない。　　　これは、システムの問題で、こういうやり方では、ダメだと思った。　時間の無駄が多過ぎる。　

　　そこで、思い付いたのが、　「お試し」　である。　気前よく、２時間を２回受講できて、材料費込みで、１０００円というもの。　教室の受講形態の一つでもある　「月２回・１回２時間」　と同じ。　お徳なのである。　この場合の、１０００円は、保険みたいなもの。　タダにすると、２回目を受講しない可能性がでてくる。　１０００円払った意識が、２回目も足を運ばせる仕組み。　これは、実際にそう。　

　　このアイデアのいいところは、まず、　「お試し」　受講者からすると、お徳感があること。　そして、教室サイドからすると、受講者は、何人いても大した違いはないので、いつもどおりの授業で、　「お試し」　受講者の、入会・非入会の判断が早いこと。　つまり、一石二鳥なのである。

　　これは、当たった。　入会率は、一気に８０～９０％に上がった。　結果、現在では、子供教室の倍の人数が大人教室となった。　リーマンショック以来、子供教室の人数が減ったこともあるが、してやったりの感はある。　

　　絵画教室の先生は、絵を教えるだけでは、成り立たない。　経営者でなくては、教室は潰れる。　教室をいつまでも存続させること。　これが一番大事。　そのためには、頭を絞る。　そう思った。　

「継続は力なり」　

　　それが、どれほど大変なことか、この１０年間で身を以って体験した。　
今、本当の意味での絵画教室の先生になったかもしれない。